Vendas de Alto Ticket na prática
Nesse Estudo de Caso com Isarel Chacon & WIlliam Brito, ambos comentam sobre as principais estratégias utilizadas em vendas para grandes contas, além de relatarem experiências reais dentro do seu ambiente de trabalho, ou seja, teoria aplicada na prática.
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Para quem é esta formação?
Para executivos, empresários e gestores comerciais que precisam vender para grandes contas, com ciclos longos, múltiplos decisores e crivo maior de compra. William e Israel Chacon, head comercial de uma empresa de SaaS para construção civil, destrincham na prática como conduzir a venda consultiva, orquestrar as pessoas certas dentro do cliente e manter a condução do negócio até o fechamento.
Vendedores, closers e key accounts que querem sair do volume de pequenas vendas e passar a fechar contas maiores
Gestores e heads comerciais que lideram o time pelo exemplo e prospectam grandes contas junto com a equipe
Empresários que vendem soluções complexas com ciclo de três a seis meses e vários influenciadores e decisores envolvidos
Resultados que você vai obter
Montar um processo comercial consultivo que liga a necessidade real do cliente à sua solução e sempre cria o próximo avanço na negociação