Bate Papo - Estruturando times de pré-vendas
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Para quem é esta formação?
Para quem vai estruturar ou corrigir uma operação de pré-vendas e precisa contratar, rampar e acompanhar SDRs e BDRs com critério. No bate-papo com a mentora Thaísa Veloso, você vê o perfil de contratação certo, o plano de rampagem de 30, 60 e 90 dias, as diferenças entre inbound e outbound em meta e conversão, e como diagnosticar quedas de performance em times novos e veteranos.
Empresários e gestores que vão contratar o primeiro SDR ou BDR e não sabem que estrutura de dados, playbook e ICP precisam entregar antes
Líderes comerciais que gerenciam times de inbound e outbound e precisam definir metas, taxas de conversão e regras de posse coerentes
Gestores que veem a conversão de pré-vendas oscilar e querem identificar se o problema está no processo, no marketing ou no vendedor
Resultados que você vai obter
Critérios de contratação de SDR e um plano de rampagem de 30, 60 e 90 dias com operação assistida e execução do playbook